Ce que vous saurez faire
- Préparer une trame de découverte
- Adapter une proposition à un besoin
- Contrôler les faits et engagements
Le programme
Structurer une recherche sur sources autorisées
Repères, exemples commentés et diagnostic de vos pratiques.
Préparer questions et argumentaires
Démonstration guidée, mise en situation et comparaison des approches.
Rédiger une proposition avec validation
Exercice individuel ou en binôme, restitution et analyse des erreurs.
Synthétiser un entretien fictif pour le CRM
Cas de synthèse, contrôle du résultat et plan de mise en pratique.
Votre atelier pratiquePréparer un entretien et une proposition sans inventer de promesses commerciales.
Public et prérequis
Public : Commerciaux et responsables des ventes.
Prérequis : Pratique commerciale.
Modalités pédagogiques
Apports ciblés, démonstrations, exercices guidés et travail sur des cas adaptés au métier. Un ordinateur et une connexion internet sont nécessaires ; les comptes et licences sont précisés avant la session. Les exercices utilisent des données fictives ou préparées pour la formation.
Évaluation des acquis
Positionnement initial, exercices observés et mise en situation finale évaluée selon les objectifs du programme. Un questionnaire de satisfaction complète l’évaluation pédagogique.
Accessibilité et adaptations
Indiquez vos besoins d’aménagement lors du premier échange, sans transmettre de données médicales par le formulaire. Les possibilités d’adaptation et les conditions d’accueil seront étudiées avant l’inscription. Le contact du référent handicap reste à confirmer.
Financement
Cette formation peut bénéficier d’un financement OPCO selon les critères applicables à votre entreprise et l’accord de votre OPCO. Préparez votre projet avec un programme et un devis adaptés à votre entreprise.
Le montant pris en charge est défini par votre OPCO selon ses critères et son accord sur votre dossier.
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